张浩
有人戏称足球经纪人为“人贩子”。他们的业务主要是为国内26支球队（八一队无外援）中的25支球队介绍外援。据估计，全国现有近百位这样的经纪人，但每年需引进的外援只有70名左右，竞争异常激烈。每年，他们都带着一批肤色不同的外援来到海埂，在渴望得到高额回报的同时也做好了血本无归的准备。
国内足球经纪人分为三类：一是退役老球员，王仲兴便是一个典型的例子。二是曾在足球产业发展较快的国家呆过一段时间的球迷，比如关尔丕。另外就是一些业外人员。
广泛的国内外业务关系、丰富的专业技术知识、良好的职业道德和一定的经济基础是合格的足球经纪人必备的素质。
一位德国球员对中国的经纪人说：“去中国踢球？我还不至于坠落到这种地步吧。”经纪人们只好奔那些不太出名的小俱乐部挑人。关尔丕将此形容为“从垃圾堆里捡珍珠”。
经纪人一年行程十万公里以上，两三年换一本护照，偷渡去没有建交的国家，辛酸只有自己心里明白。
这一切的根源在于，中国的足球水平的确太低了，中国球员转会国外比外籍球员转会国内的价格低许多。王仲兴却认为：“为中国足球整体水平的提高，该让的时候一定要让，哪怕把我们的队员免费送出去，我们都愿做。”杨晨如果没有转会法兰克福，不用说进国家队，恐怕早已淹没在甲B的队伍之中了。
按照国外的标准，经纪人的劳务中介费是10％－15％的提成。但据王仲兴估计，今年80％的足球经纪人都要亏。
外援刚刚被引入时，俱乐部常被水货欺哄，现在俱乐部也学精了，拼命压价，把经纪人玩得够狠。球队主教练一句“回去吧”，经纪人干瞪眼，不仅赚不到一分钱，还要白白搭上所有前期投入的资金，包括自己及外援的路费、宿费、生活费等诸多费用。
经纪人的另外一笔支出便是花在外援身上的额外费用，比如队员家属在国内的安置费，这是规范足球经纪人的一个重要标志。
有人把足球经纪人喻为蹲在马路边卖瓜子的，是一种尚未市场化的行为。而且他们一般经营着自己的餐厅、广告公司，或者在驻外机构工作，经纪人只不过是一个副业而已。
曾有人建议变国内的经纪人各自为政的局面为集体行为，让采购能力强、销售能力差的市场集中财力和信息量，甚至可以成立经纪人公司，组织外援成立球队，在与国内球队的比赛中挑外援。这种方式被称为端着鱼缸卖鱼。
据悉，国家体委将出台具体的管理办法规范足球经纪人市场。
（《财经时报》2000．6．6）
